لديك معرفة كثيرة… لكن ما القيمة الموجودة داخلها؟

من أكثر الجمل التي نسمعها: «أنا أعرف أشياء كثيرة، لكن لا أعرف ماذا يمكن أن أقدم.»

وهذا طبيعي، لأن الإنسان يرى حياته من الداخل. الأشياء التي أصبحت سهلة وطبيعية بالنسبة لك قد لا تراها كقيمة، بينما يراها شخص آخر شيئًا يتمنى أن يعرفه.

القيمة قد تكون مختبئة في تجربتك

اسأل نفسك:

• ما المشكلة التي أصبحت أفهمها بطريقة مختلفة؟
• ما الشيء الذي استغرق مني سنوات حتى أفهمه؟
• ما الأخطاء التي أعرف اليوم كيف أتجنبها؟
• ما الأسئلة التي يلجأ إليّ الناس عادة ليسألوني عنها؟
• ما التجارب التي طورت لدي قدرة معينة؟

هذه الأسئلة لا تبحث عن «موهبتك الخارقة»، إنها تبحث عن الأصول الموجودة لديك بالفعل.

التجربة + المعرفة + القدرة = مخزون قيمة

القيمة غالبًا لا تأتي من مصدر واحد، بل من مزيج فريد بين:

• تجاربك الشخصية.
• دراستك.
• اهتماماتك.
• المهارات التي طورتها.
• المشكلات التي اضطررت إلى حلها.
• الطريقة التي ترى بها الأشياء.

شخصان يمكن أن يقرآ الكتب نفسها، لكن كل واحد منهما يخرج بقيمة مختلفة لأن حياته أعطت المعرفة سياقًا مختلفًا. وهنا تظهر بصمتك.

لا تبدأ باسم الخدمة

لا تبدأ بالسؤال: ماذا أبيع؟ ابدأ بالسؤال: ما الموجود لدي؟

من الأخطاء الشائعة أن يسأل الشخص مباشرة «ماذا أبيع؟» قبل أن يعرف «ماذا أملك؟». لذلك نبدأ في منهجية تحريك القيمة من اكتشاف المخزون أولًا، ثم ننظر إلى: لمن يمكن أن تكون هذه القيمة مفيدة؟ وبعدها فقط تبدأ صياغة الخدمة أو المنتج.

داخل «حرّكها» نعمل على استخراج هذا المخزون وتحويله من معرفة متفرقة إلى قيمة يمكن رؤيتها ووصفها واختبارها.